«Зимняя спячка» на петербургском рынке недвижимости закончилась. И хотя природа подарила нам четвертый месяц зимы, Ярмарка недвижимости показала традиционное весеннее пробуждение спроса – 22 380 человек успели посетить выставку за три дня работы. Наплыв посетителей был так велик, что даже инфраструктура МКВЦ «Экспофорум» с трудом справлялась с потоком гостей – огромная парковка была забита до отказа, а на въезд на территорию выставочного центра были пробки.
Посетители Ярмарки не просто пришли посмотреть на выставленные проекты, они выбирали жилье для покупки. На стендах шла оживленная работа, обзорные семинары по рынку новостроек собирали полные залы. Участники отмечали, что посетители пришли с четкими намерениями приобрести недвижимость, активно интересовались специальными акциями.
Большое количество посетителей с детьми говорит о том, что семейные пары – главные покупатели новостроек сегодня, а семейные квартиры – в лидерах спроса. Это подтверждают сотрудники компании «Ленстройтрест». «Главными посетителями нашего стенда на прошедшей Ярмарке недвижимости стали семейные пары, выбиравшие 1-2 комнатные квартиры с удобной локацией и функциональными планировками. Ключевым фактором выбора остается цена. Большинство из тех, кто интересовался нашими объектами, искали варианты с готовой отделкой. Для таких покупателей у нас есть варианты отделки «под ключ» — после заселения жильцам нужно только расставить мебель, выбрать декор и разложить вещи» — рассказывают сотрудники ГК «Ленстройтрест», работавшие на стенде компании.
Дебютантом на выставке стал новосибирский застройщик – группа компаний «Расцветай», представлявший покупателями Квартал «Расцветай в Янино». «Прошедшая Ярмарка стала для нас дебютной, и мы рады, что приняли участие — посетителей было очень много и наш стенд активно работал все три дня выставки. Нельзя сказать, что посетители Ярмарки как-то разительно отличались от покупателей, которые приходят к нам в офис – это те же семьи, для которых в первую очередь важна стоимость квартиры, локация и инфраструктура в пешей доступности. Отличие посетителей Ярмарки, пожалуй, в том, что они более вдумчиво подходят к выбору ЖК, тщательно сравнивают варианты в одном ценовом сегменте. Были и те, кто знал о нашем квартале и пришел на выставку, чтобы лично встретиться с представителями компании, но были и те, кто узнали о нас впервые – и это, конечно, самый ценный результат нашего присутствия на Ярмарке недвижимости – новая аудитория наших потенциальных покупателей» — делятся своими впечатлениями представители ГК «Расцветай».
Самым масштабным стендом на экспозиции выставки была представлена группа компаний «Адвекс. Недвижимость» — флагманское агентство недвижимости Санкт-Петербурга и генеральный партнер Ярмарки недвижимости. На стенде группы компаний посетители могли сравнить практически все новые ЖК Петербурга, узнать о реальных ставках по ипотеке, выбрать ликвидную «вторичку». Сотрудники, работавшие на стенде, в том числе отметили повышенный спрос на земельные участки
и объекты загородного домостроения.
По данным опроса посетителей, проводившимся организационным комитетом Ярмарки, 42 % респондентов этой весной выбирали недвижимость для дополнительного дохода – почти в полтора раза вырос этот показатель относительно осени 2022 года. Однако, если раньше чаще всего инвесторы покупали квартиры для перепродажи, сейчас главная цель вложений – пассивный арендный доход. Помимо традиционных квартир и уже ставших привычными апартаментов, инвесторы готовы рассматривать более сложные варианты доходной недвижимости.
Так, например, управляющая компания «Сова», помимо покупки юнитов в сети загородный отелей, представила на Ярмарке свой новый инвестиционный проект – горнолыжный курорт в Подмосковье. «Мы участвуем в Ярмарке недвижимости уже не первый раз. Для нас Ярмарка – это возможность представить свои продукты новой аудитории. Инвестпредложения от нашей компании стали разнообразнее — работаем на развитие продуктовой линейки и ее качества. В офис к нам приходят опытные инвесторы. На выставке чаще встречаем «новичков» — инвестируют впервые, тщательно изучают проекты, на месте рассчитывают будущую доходность. В целом наблюдаем, что портрет инвестора изменился, стал более консервативен. Для нас выставка — хорошая возможность найти новую аудиторию инвесторов» — рассказывает Елена Коваль, PR-директор УК «Сова».
По-прежнему высокий спрос на варианты для жизни или сезонного отдыха в теплых странах – еще один тренд, который подтвердила Ярмарка недвижимости. Но если в прошлом году большая часть покупок в этом сегменте совершалась инвесторами, то сегодня петербуржцы выбирают варианты для переезда или сезонного отдыха. И в случае зарубежной недвижимости, выставка – лучшая возможность развеять страхи и сомнения покупателя, рассказать ему о юридических и экономических нюансах покупки недвижимости и убедить сделать выбор в пользу вашего объекта.
«Мы представляли на Ярмарке апартаменты и виллы в Турции» — рассказывает Ирина Судакова, Izbir Yapi. «На петербуржской Ярмарке недвижимости мы участвовали впервые и были приятно удивлены и количеством, и качеством посетителей. Уже сейчас можно с уверенностью говорить, что свои задачи мы выполнили и довольны результатами. Во-первых – наше предложение четко совпало с ценовыми ожиданиями посетителей выставки. Большинство из тех, кто интересовался объектами в Турции, выбирали у нас средний ценовой сегмент. Во-вторых, именно личная встреча с представителем компании помогла многим покупателям сделать окончательный выбор, и мы рады, что приняли участие в петербуржской Ярмарке»
Масштаб выставки, большое количество качественных клиентов отмечают и представители других компаний. «80% посетителей Ярмарки были нашими реальными целевыми клиентами. 20 % — агенты, которые предлагали совместную работу. Принимая решение об участие в выставке, мы ставили перед собой 2 задачи – найти партнеров и найти клиентов. Обе задачи мы выполнили на 100%, а показатели по потенциальным клиентам превзошли наши ожидания» рассказывает представитель компании, представлявшей на Ярмарке апартаменты и виллы в Турции.
«24-26 марта прошла выставка недвижимости в Экспофоруме в Санкт-Петербурге. Компания Viking представила свои строительные проекты. Народу на выставке было огромное количество и мы увидели, что интерес к турецкой недвижимости остается на высоком уровне»
143 компании составили экспозицию весенней Ярмарки недвижимости – квартиры
в петербуржских новостройках, апартаменты, загородная недвижимость для жизни, сезонного отдыха и инвестиций, квартиры, апартаменты и виллы в Турции, Дубае, в регионах России.
Организационный комитет Ярмарки недвижимости благодарит Генерального партнера выставки – группу компаний «Адвекс. Недвижимость», благодарит всех партнеров, участников и посетителей
за отличную работу, интересные встречи и положительные эмоции!
Следующая выставка пройдет 8 – 10 сентября, когда накопятся новые вопросы и созреют новые покупатели. Ждите!
